мотив досягнення

(англ. аchievement motive)

у теорії мотивації Макклеланда єдина потреба, яка спонукає людину до активної діяльності, що представляє один із факторів економічного росту. Знайшовши взаємозв’язок потреби з досягненням і рівнем продуктивності окремих осіб, організацій і цілих суспільств, Макклеланд розробив спеціальні навчальні програми, що стимулювали б м. д. у керівників та інших працівників. Він стверджував, що суспільства, в яких високо розвитий м. д., мають більш енергійних підприємців, що, у свою чергу, сприяють прискореному економічному росту, не бояться ризику, багато працюють, отримують більше задоволення від усвідомлення своєї фортуни, ніж від оцінки і визнання з боку суспільства. У зв’язку з цим країни, що прагнуть до швидкого економічного росту, повинні: 1) порвати з орієнтацією на традицію і стимулювати “іншу спрямованість” розвитку своїх громадян; 2) розвивати м. д. за допомогою таких дій, як заохочення професійної досконалості і стандартів високої продуктивності; 3) створити систему оптимального розподілу орієнтованих на успіх кадрів і талантів, надаючи їм підтримку і винагороджуючи за організаційні і соціальні досягнення як усередині фірми, так і у національному масштабі.