позитивний і негативний вплив

(англ. рositive and negative power)

у практиці вирішення конфліктів в організації або між організаціями, застосування засобів примирення опонентів чи тиску на більш слабкого опонента. У першому випадку мається на меті стратегія “виграш-виграш”, коли сторони долають більш ніж половину шляху назустріч один одному за відсутності негативної настанови, у другому – весь потенціал мобілізується на одному боці з метою примусити опонента погодитись на умови, які йому нав’язуються (ефект “парового котка”).