сила мотиваційного впливу

(англ. motivational force)

у теорії очікувань – сила впливу на людину, що спонукає її починати певні дії чи вибирати одну з можливих альтернатив. Ця сила еквівалентна ймовірності (очікуванню) того, що такі дії дадуть бажаний результат, помножений на валентність (значимість цього результату).